EP 112 MILUSKA LINARES: Abogada peruana especializada en negocios apoya a pequeñas empresas con desafíos legales y financieros

Sinopsis

Miluska Linares Novota, peruana, del departamento de Arequipa, abogada, Representante en Tribunal de Distrito de los Estados Unidos, Distrito de Minnesota y Tribunal de Distrito de los Estados Unidos, Distrito Norte de Illinois- Chicago.


Trabaja en Minnesota como abogado de negocios, ayuda a los emprendedores, inmigrantes, principalmente, a legitimar los negocios para que no tengan problemas legales, también orienta sobre finanzas, para que los negocios prosperen.


Afirma que un plan de negocios es indispensable para cualquier negocio.

Miluska dice, soy de Arequipa, al sur del Perú, llegue a los Estados Unidos cuando tenía 18 años de edad, soy abogado y me encanta trabajar con pequeños negocios desde que salí de la universidad, mi primer trabajo fue en base al libro El Otro Sendero, de Hernando de Soto.   

Con ese apoyo empecé a trabajar con uno de los bancos locales, y después, para el Instituto de Comercio Exterior, en ese tiempo, y después me vine a los Estados Unidos, mi primera impresión fue un poco traumática, viajé feliz, pensando voy a estar en una universidad, porque me había ganado una beca, pero resulta que, llegué a Nueva York y de allí embarcarme en otro avión a Chicago  y de allí volar a Illinois, mi destino final y donde iba a estudiar.

Se tardó un montón, llegue sin maletas, tardísimo, solita, y la persona que me iba a esperar se había ido, la pobre había estado esperando por horas. Llegue, y me comunique con mi mamá y le dije me quiero regresar, llegue a Illinos gracias a una beca concedida a la Universidad Católica (Perú), por Augustana College (Illinois), que nos daba un año de pensión y alojamiento, después me renovaron la beca, pude graduarme en la universidad y me quedé.

En el Perú, la idea que traía Hernando de Soto era, en parte, en contraste a sendero Luminoso, no puede decir que es una idea perfecta la propiedad, pero nos da una opción a explorar, y lo que a mí me inspiró es la idea de que, por ejemplo, un pueblo joven, las personas no tienen títulos, por lo que arriesgan mucho porque al no tener títulos, no tienen la infraestructura necesaria para tener una casa decente, que es agua, luz y gas, parques, jardines y calles bien asfaltadas, ellos lo hace solitos, segundo, como no tienen títulos hacer una hipoteca o heredar la casa a sus hijos es un problema. Y él pensaba que la fuerza de los microempresarios peruanos, que a pesar de todos esos esfuerzos logran producir muchas cosas, lo mismo en los negocios, hacen un negocio informal, no tiene acceso a bancos, no tiene acceso a licencias, la policía los anda persiguiendo.

Entonces, a pesar de todos esos retos, se logra generar ingresos, alimentan a la familia y crean riqueza.Tener una organización más o menos ordenada en la cual un microempresario logra surgir porque tiene la base del título, y apoyo gubernamental que necesita para surgir.

En Estados Unidos el problema es un poco diferente, no hay problema de la informalidad, porque acá los títulos son bien claros, y muy bien establecidos, de acuerdo a un sistema bastante lógico de tierras, también tenemos licencias y estatutos muy bien hechos para los negocios.

En Minnesota por ejemplo, nos apoyan mucho a los empresarios, para organizarse sólo pagan 155 dólares por su LDC y no tiene que pagar nunca más. En Delawer hay que renovarla, pagar impuestos, o sea un montón de papeleo, es bastante más complejo.

Pero acá, es simple, fácil, y mientras uno está a tiempo es gratis después del primer pago, por supuesto cada ámbito tiene una licencia, y el reto que yo veo aquí es, de financiamiento y de licencias.

De financiamiento es porque las personas inmigrantes, hay veces no han tenido tiempo suficiente para entender y construir su crédito. La segunda es que las licencias son bastante complejas y bastante definidas, no permiten la informalidad.

Por ejemplo, en la comunidad de Minnesota, en las personas que yo he visto, muchas manejan el cash o al contado, y el problema del cash es que son híper puntuales, pagan la hipoteca en cash, y también las utilidades, también en cash, el problema es que no desarrollan crédito y el banco no puede probar que ese pago de hipoteca ha sido con fuente de financiamiento por lo que no podemos cerrar un negocio, a pesar que es puntual, responsable.

Lo que recomiendo a los emprendedores es que hagan un plan de negocios, muchas personas que no lo tuvieron, tienen su restaurante y lo han sacado adelante, pero enfermaron de estrés, contrajeron deudas que no debían, pro las pagaron después de mucho trabajo, con apoyo de la familia y la comunidad, pero nunca volverían a incurrir en esos errores. Ser ordenado cuesta, pero ser desordenado, en este país, cuesta más.

El plan de negocios no lleva mucho tiempo elaborarlo, son dos semanas de trabajo intenso, pero permiten saber cuántas hamburguesas tiene que vender para pagar el sueldo de los empleados. Y eso es una cosa que no podemos hacer en los Estados Unidos, sin plan, porque el momento que tiene empleados y no les paga el sueldo mínimo, paga todos los impuestos, comienza a meterse en problemas, y sigue en problemas cuando uno no declara impuestos, lo van a detectar, más aún cuando uno quiere una licencia de venta de licor.

Crecer y no tener los impuestos ni la habilidad. Podemos arreglar, a lo largo de dos o tres años, pero para que arreglan si se tiene la oportunidad de ser ordenado desde un inicio.

Es peor, cuando al no tener crédito, y te nieguen préstamos, acudes a los prestamistas usureros que después tienes que hacer un esfuerzo enorme para pagar. Acceder a la SBA (Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos), y contactar a la gente que le puede ayudar, porque no es fácil encontrar al consultor perfecto. Hay mucho apoyo que puede ser extremadamente eficiente.En Illinois hay muchas clínicas para negocios, buenos abogados que prestan ayuda.

En cuestión de finanzas es importantísimo, tener una amplia gama y una reserva, la reserva de 6 meses, de pagos del negocio, es crucial porque uno no sabe cuándo un cliente grande no les va a pagar a tiempo, no saben cuándo va a haber un problema con el negocio, y se puede presentar una gran oportunidad que no la van a poder tomar si no tienen la reserva.

Se debe tener una línea de crédito (Line of credit), es caro, pero te garantiza seguridad del negocio.


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